"上火"と”王老吉”

この時期、中国の冬は乾燥しているからか、多くの友人たちが

　　　”我上火了！”

と言っているのを聞きます。
あとライチとかマンゴー食べ過ぎたら

”别吃这么多，你会上火的!”（食べ過ぎたら上火するよ）

とか言われます。
この「上火」って中国にいるとよく耳にするんけど、日本語に訳して！って
言われると…ううーんなんて言ったらいいんだろ。


　それからこっちのスーパー商店どこでも売ってる飲料「王老吉」。
コーラ、緑茶、王老吉、みたいな。
ちなみに「ワンラオジー」って読みます。

…私もこっちに来たての頃外食中のどが渇いて、お茶かな？と思い
飲んだら、甘くて「うえーーーーっっ」となった記憶があります。
　こっちはウーロン茶も緑茶も砂糖入ってるのを忘れて安心しておりました。
味は濃いめの中華ハーブティーに砂糖たっぷり　ってな味です。

その大陸全土至るところに出没する「王老吉」のCMのキャッチフレーズが、

　　　　　　　　　　　　　　　　　怕上火！喝王老吉！

　元々広州一部の飲み物だったのが、この一言で中国人のハートをガッチリつかんで、全国展開中です。



　「上火」とは…

　元々中医学の概念で、体内の陰と陽のバランスが崩れ、口内炎、吹き出物、目の充血、熱っぽい、胃痛、便秘など、病気じゃないけどなんか調子悪いわぁ…。という状態のこと。

日本ではこれらの症状を一括りにすることをしないですもんね。


そしてこの「上火」を利用してブランドとなったのがこの「王老吉」。
元々広東・浙南地方では古くから”涼茶”という体の熱を冷ましたり悪い炎症を
抑える漢方茶が飲まれていて、その老舗がワンラオジー。
　しかし全国展開してもほかの地方では飲む習慣がなく、コンセプトがあいまいに。

結局「飲料」にするため飲みやすく甘みを増すと薬としての効果が下がり、

「薬」として売り出すと日常的に飲まれないため売上は限定されます。

しかも既にコカコーラなど強力なライバルを相手に競争しないといけません。

　それで調査した結果、広東の消費者は焼肉などの際”のぼせや口内炎予防”
にワンラオジーを飲んでいたんです。　結果、

「のぼせ・炎症といった上火の治療」ではなく、
「上火の予防」ができる機能性飲料

というライバルのいない市場戦略を発案。
　また全国に浸透していない”涼茶”でなく全国エリアで誰でもわかる

”上火”

というキーワードを軸に全国展開を始めます。

2011年の年末のCMも、怕上火！喝王老吉！
上手だな、と思うのが、クリスマス、春節は毎日肉料理や油っぽい料理の連続なので,

贈り物にも喜ばれる！食べ過ぎ口内炎予防にも！

みたいな売り方をしてるんですよね～

主人公もごっついケース買いして、おばあちゃんちに持って行って家族で飲む
みたいな…

中国に浸透している「上火」を用いて商品を全国展開するとはさすがです。

日本でも中華街とかで売ってますよ。

　缶にも、「仙草、インドソケイ、破布葉 、菊、スイカズラ、ウツボグサ、リコリスが入った漢方仕様のドリンク」
　「人民大会堂（日本で言う国会）の宴会用飲料」
とあります。

チャイナワールドの体験に、ぜひあなたもワンラオジー！